Ce adaos pui la haine outlet ca să câștigi, dar să și vinzi

Întrebarea nu e „cât adaos pot pune”, ci „la ce preț se vinde marfa și îmi rămâne și profit”. Un adaos prea mare umple raftul cu piese care stau, iar marfa care stă e bani blocați.

Pornește de la costul real pe articol. Dacă iei un lot la 5 € bucata, ăsta e costul tău, fără TVA. La el adaugi TVA-ul, transportul împărțit pe bucată, și abia apoi adaosul. Transportul unui lot pe curier adaugă de obicei sub 1 € pe articol; la palet, și mai puțin.

Regula practică din piață e un adaos de 2x–3x. La 5 € cost, vinzi cu 12–15 € și ești tot sub prețul de mall pentru aceeași marcă. Pe brandurile recunoscute — Tommy Hilfiger, Guess — poți urca spre 3x, fiindcă numele susține prețul. Pe marfa de volum, la kilogram, adaosul pe bucată e mai mic dar vinzi cantitate.

Ce ține prețul sus e ca nimeni să nu vadă cât ai plătit tu. Dacă furnizorul afișează prețul angro public, clientul tău final îl găsește într-o căutare și îți contestă prețul. De asta prețurile noastre sunt vizibile doar firmelor înregistrate — protejăm adaosul tău, nu îl expunem.

Sfat final: nu pune același adaos pe tot. Piesele-vedetă, cu logo mare, suportă adaos mai mare și atrag clientul în magazin. Pe ele câștigi, pe restul rotești stocul.